די BCG מאַטריץ איז איינער פון די מערסט פאָלקס מכשירים פֿאַר פֿאַרקויף אַנאַליסיס. מיט זייַן הילף, איר קענען קלייַבן די מערסט רעוועכדיק סטראַטעגיע פֿאַר פּראַמאָוטינג סכוירע אויף דעם מאַרק. זאל ס געפֿינען אויס וואָס די BCG מאַטריץ איז און ווי צו בויען עס מיט עקססעל.
BCG מאַטריץ
די מאַטריץ פון די Boston Consulting Group (BKG) איז די יקער פון די אַנאַליסיס פון די העכערונג פון גרופּעס פון סכוירע, וואָס איז באזירט אויף דער מאַרק וווּקס קורס און אויף זייער טיילן אין אַ ספּעציפיש מאַרק אָפּשניט.
לויט די מאַטריץ סטראַטעגיע, אַלע פּראָדוקטן זענען צעטיילט אין פיר טייפּס:
- "דאָגס";
- "שטערן";
- "שווערע קינדער";
- "קאַש קאָווס".
"דאָגס" - דאס זענען פּראָדוקטן וואָס האָבן אַ קליין מאַרק ייַנטיילן אין די נידעריק-וווּקס אָפּשניט. ווי אַ הערשן, זייער אַנטוויקלונג איז געהאלטן ינאַפּראָופּרייט. זיי זענען אַנפּראָמיסינג, זייער פּראָדוקציע זאָל זיין רידוסט.
"שווערע קינדער" - סכוירע וואָס פאַרנעמען אַ קליין מאַרק ייַנטיילן, אָבער אין אַ ראַפּאַדלי דעוועלאָפּינג אָפּשניט. די גרופּע האט אויך אן אנדער נאָמען - "טונקל פערד". דאָס איז רעכט צו דעם פאַקט אַז זיי האָבן אַ ויסקוק פון פּאָטענציעל אַנטוויקלונג, אָבער אין דער זעלביקער צייט זיי דאַרפן קעסיידערדיק געלט ינוועסטמאַנץ פֿאַר זייער אַנטוויקלונג.
"קאַש קאָווס" - דאס זענען סכוירע וואָס פאַרנעמען אַ באַטייטיק טיילן פון אַ וויקלי גראָוינג מאַרק. זיי ברענגען אַ קעסיידערדיק סטאַביל האַכנאָסע, וואָס די פירמע קענען ווענדן צו אַנטוויקלונג. "שווערע קינדער" און "שטערן". זיך "קאַש קאָווס" ינוועסטמאַנץ זענען ניט מער פארלאנגט.
"שטערן" - דאָס איז די מערסט מצליח גרופּע מיט אַ באַטייטיק טיילן אין די שנעל-גראָוינג מאַרק. די פּראָדוקטן זענען שוין דזשענערייטינג באַטייטיק רעוועך, אָבער ינוועסטינג אין זיי וועט פאַרגרעסערן די האַכנאָסע ווייַטער.
די אַרבעט פון די BCG מאַטריץ איז צו באַשליסן וואָס פון די פיר גרופּעס אַ ספּעציפיש טיפּ פון פּראָדוקט קענען זיין אַסיינד צו אַרבעטן אויס אַ סטראַטעגיע פֿאַר דער ווייַטער אַנטוויקלונג.
שאַפֿן אַ טיש פֿאַר די BCG מאַטריץ
איצט, באזירט אויף אַ ספּעציפיש בייַשפּיל, מיר בויען די BCG מאַטריץ.
- פֿאַר אונדזער צוועק, מיר נעמען 6 טייפּס פון סכוירע. פֿאַר יעדער פון זיי עס וועט זיין נייטיק צו זאַמלען זיכער אינפֿאָרמאַציע. דאָס איז די פארקויפונג באַנד פֿאַר די קראַנט און פרייַערדיק צייַט פֿאַר יעדער נומער, און די פארקויפונג באַנד פון די קאָנקורענט. אַלע געזאמלט דאַטן זענען אריין אין די טיש.
- דערנאָך, מיר דאַרפֿן צו רעכענען די וווּקס קורס פון דער מאַרק. צו טאָן דאָס, איר דאַרפֿן צו צעטיילן די פארקויפונג פֿאַר די קראַנט צייט דורך די ווערט פון פארקויפונג פֿאַר די פריערדיקע צייַט פֿאַר יעדער פּראָדוקט נאָמען.
- ווייַטער, מיר רעכענען פֿאַר יעדער פּראָדוקט אַ קאָרעוו מאַרק ייַנטיילן. צו טאָן דאָס, די פארקויפונג פֿאַר די קראַנט צייט מוזן זיין צעטיילט דורך די פארקויפונג באַנד פון אַ קאָנקורענט.
טשאַרטינג
נאָך די טיש איז אָנגעפילט מיט ערשט און קאַלקיאַלייטיד דאַטן, איר קענען גיין צו די דירעקט קאַנסטראַקשאַן פון די מאַטריץ. פֿאַר די צוועקן, די בלאָז טשאַרט איז מערסט פּאַסיק.
- מאַך צו די קוויטל אַרייַנלייגן. אין דער גרופּע טשאַרץ דריקט אויף די בענד אויף דעם בענד "אנדערע". סעלעקטירן די שטעלע אין דער רשימה וואָס אָפּענס "בלאָז".
- דער פּראָגראַם וועט פּרובירן צו בויען די טשאַרט דורך פּיקינג די דאַטן ווי עס שיינט, אָבער רובֿ מסתּמא דעם פּרווון וועט זיין פאַלש. דעריבער, מיר דאַרפֿן צו העלפן די אַפּלאַקיישאַן. צו טאָן דאָס, רעכט גיט די טשאַרט געגנט. דער קאָנטעקסט מעניו אָפּענס. קלייַבן די נומער אין עס "סעלעקט דאַטן".
- די סעלעקציע פֿענצטער פון די דאַטן מקור אָפּענס. אין פעלד "עלעמענטן פון דער לעגענדע (ראָוז)" דריקט אויף די קנעפּל "טוישן".
- די פֿענצטער ענדערונג אין די רודערן אָפּענס. אין פעלד "נאָמען פון די רודערן" אַרייַן די אַבסאָלוט אַדרעס פון דער ערשטער ווערט פון דער זייַל "נאמען". צו טאָן דאָס, שטעלן די לויפֿער אין דעם פעלד און סעלעקטירן די קאָראַספּאַנדינג צעל אויף דעם בלאַט.
אין פעלד "X וואַלועס" אין דער זעלביקער וועג מיר אַרייַן די אַדרעס פון דער ערשטער צעל פון דער זייַל "קאָרעוו מאַרק ייַנטיילן".
אין פעלד "Y וואַלועס" אַרייַנלייגן די קאָואָרדאַנאַץ פון דער ערשטער צעל פון דער זייַל "מאַרק גראָוט קורס".
אין פעלד "בלאָז סיזעס" אַרייַנלייגן די קאָואָרדאַנאַץ פון דער ערשטער צעל פון דער זייַל "קראַנט צייט".
נאָך די אריין אַלע די דאַטן אויבן, גיט די קנעפּל "גוט".
- מיר דורכפירן אַ ענלעך אָפּעראַציע פֿאַר אַלע אנדערע סכוירע. ווען די רשימה איז גאָר גרייט, דריקט אויף די קנעפּל אין די סעלעקציע פון דאַטן מקור סעלעקציע "גוט".
נאָך די סטעפּס, די טשאַרט וועט זיין געבויט.
לעקציע: ווי צו מאַכן אַ דיאַגראַמע אין עקססעל
אַקס סעטטינגס
איצט מיר דאַרפֿן צו ריכטיק צענטער די טשאַרט. צו טאָן דאָס, איר וועט דאַרפֿן צו קאַנפיגיער די אַקסעס.
- גיין צו די קוויטל "אויסלייג" קוויטל גרופּעס "ארבעטן מיט טשאַרץ". ווייַטער גיט די קנעפּל אַקסעס און גיין דורך די זאכן סאַקווענטשאַלי "די הויפּט האָריזאָנטאַל אַקס" און "נאָך פּאַראַמעטערס פון די הויפּט האָריזאָנטאַל אַקס".
- די פֿענצטער פּאַראַמעטערס אַקס איז אַקטיווייטיד. מיר ריעריינדזש די סוויטשאַז פון אַלע וואַלועס פֿון דער שטעלע "אַוטאָ" אין "פיקסט". אין פעלד "מינימום ווערט" שטעלן דעם גראדן "0,0", "מאַקסימום ווערט" - "2,0", "די פּרייַז פון די הויפּט דיוויזשאַנז" - "1,0", "די פּרייַז פון ינטערמידייט דיוויזשאַנז" - "1,0".
ווייַטער אין די סעטטינגס גרופּע "די ווערטיקאַל אַקס קראָסיז" באַשטימען דעם קנעפּל צו די שטעלע אַקס ווערט און אין דעם פעלד אָנווייַזן די ווערט "1,0". דריקט אויף די קנעפּל נאָענט.
- דערנאָך זייַענדיק אין דער זעלביקער קוויטל "אויסלייג"גיט די קנעפּל ווידער אַקסעס. אָבער איצט מיר גיין שריט דורך שריט "הויפט ווערטיקאַל אַקס" און "נאָך פּאַראַמעטערס פון די הויפּט ווערטיקאַל אַקס".
- די פֿענצטער סעטטינגס אַקס אָפּענס. אָבער, אויב די פּאַראַמעטערס פֿאַר די האָריזאָנטאַל אַקס פֿאַר די האָריזאָנטאַל אַקס זייַנען קעסיידערדיק און ניט אָפענגען אויף די אַרייַנשרייַב דאַטן, פֿאַר עטלעכע ווערטיקאַל אַקס, עטלעכע פון זיי וועט זיין קאַלקיאַלייטיד. אָבער, ערשטער, מיר ריעריינדזש די סוויטשאַז פֿון דער שטעלע ווי לעצטע מאָל "אַוטאָ" אין שטעלע "פיקסט".
אין פעלד "מינימום ווערט" שטעלן גראדן "0,0".
און דאָ איז די גראדן אין דעם פעלד "מאַקסימום ווערט" מיר וועלן האָבן צו רעכענען. דאָס וועט זיין גלייך צו די דורכשניטלעך קאָרעוו מאַרק ייַנטיילן געמערט 2. דאָס איז, אין אונדזער באַזונדער פאַל "2,18".
פֿאַר די פּרייַז פון די הויפּט אָפּטייל מיר נעמען די דורכשניטלעך גראדן פון קאָרעוו מאַרק ייַנטיילן. אין אונדזער פאַל, עס איז גלייַך צו "1,09".
דער זעלביקער גראדן זאָל זיין אריין אין די פעלד "די פּרייַז פון ינטערמידייט דיוויזשאַנז".
אין אַדישאַן, מיר זאָל טוישן איין פּאַראַמעטער. אין די סעטטינגס גרופּע "די האָריזאָנטאַל אַקס קראָסיז" מאַך די באַשטימען צו די שטעלע אַקס ווערט. אין די קאָראַספּאַנדינג פעלד מיר ווידער אַרייַן די דורכשניטלעך גראדן פון די קאָרעוו מאַרק ייַנטיילן, דאָס איז, "1,09". נאָך דעם, גיט די קנעפּל נאָענט.
- דערנאָך מיר צייכן די אַקסעס פון די BCG מאַטריץ לויט די זעלבע כּללים דורך וואָס מיר צייכן די אַקסעס אין קאַנווענשאַנאַל דייאַגראַמז. די האָריזאָנטאַל אַקס וועט זיין גערופן "מאַרקעט ייַנטיילן"און ווערטיקאַל - וווּקס קורס.
לעקציע: ווי צו צייכן אַקס טשאַרט אין עקססעל
מאַטריץ אַנאַליסיס
איצט איר קענען אַנאַלייז די ריזאַלטינג מאַטריץ. סכוירע, לויט זייער שטעלע אויף די מאַטריץ קאָואָרדאַנאַץ, זענען צעטיילט אין די קאַטעגאָריעס ווי גייט:
- "דאָגס" - נידעריקער לינקס פערטל;
- "שווערע קינדער" - אויבערשטער לינקס פערטל;
- "קאַש קאָווס" - נידעריקער רעכט פערטל;
- "שטערן" - אויבערשטער רעכט פערטל.
אין דעם וועג "פּראָדוקט 2" און "פּראָדוקט 5" פאַרבינדן צו צו די הינט. דאָס מיטל אַז זייער פּראָדוקציע מוזן זיין רידוסט.
"פּראָדוקט 1" רעפערס צו "שווערע קינדער" דער פּראָדוקט מוזן זיין דעוועלאָפּעד דורך ינוועסטינג אין עס, אָבער אַזוי ווייַט עס קען נישט געבן די געהעריק צוריקקער.
"פּראָדוקט 3" און "פּראָדוקט 4" איז דאָס "קאַש קאָווס". די גרופּע פון סכוירע טוט נישט דאַרפן באַטייַטיק ינוועסטמאַנץ, און די לייזונג פון זייער פאַרקויף קענען זיין דירעקטעד צו דער אַנטוויקלונג פון אנדערע גרופּעס.
"פּראָדוקט 6" געהערט צו דער גרופּע "שטערן". עס קען שוין נוץ, אָבער נאָך ינוועסטמאַנץ קענען פאַרגרעסערן די סומע פון האַכנאָסע.
ווי איר קענען זען, די מכשירים פון די עקססעל פּראָגראַם צו בויען אַ BCG מאַטריץ איז נישט אַזוי שווער ווי עס קען ויסקומען בייַ ערשטער בליק. די יקער פֿאַר די קאַנסטראַקשאַן זאָל זיין פאַרלאָזלעך מקור דאַטן.
